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网站建设业务如何获得客户批准

 

网站建设业务不是一件简单的事情。并不是说有了一个好的平台,就能得到客户的认可。现在市场是买方市场。有一个好的平台只是一个基础。你以后还有很多事要做。作者从事网站建设已有8年。让我们谈谈我的经历。我不会谈论具体的事情,也不能谈论它们。我将谈一些一般性的想法。

你公司的网站不可能比所有公司的网站都好。首先你不能说太多。顾客很容易认为你在吹牛。你要做的是解释公司的优势和我们可以为客户提供的服务。不要含糊:让我们做网站,你可以放心!但具体来说,比如我们建一个网站很快,比如我们的设计很新颖(有案例支持),比如我们建的网站很适合优化。比如我们的网站后台管理方便等等。如果你只说一个产品和服务是好的,它就不会吸引别人。你必须找到一支笔,列出你网站的具体功能。你想得越多越好。这一步是为了帮助您了解您的产品。

好吧,现在你知道你的产品的优点了。然后你发现,嗯,为什么其他网站建设公司也说我有这些优势呢?与其他人相比,我看不出有什么优势。这时,你要做减法,去掉很多不够特别的优点,从众多优点中选一个作为你的核心卖点。但如何选择核心卖点呢?此时,首先要明确公司定位,了解客户预算。实在买不起的客户,又想做一个好网站的客户,我们满足不了只能放弃。当然,你必须研究具体的市场。并不是说我们不能成为一个利基市场,而是有流行点的市场竞争更激烈,但也更容易成功。这一步是为了帮助你了解你的市场。

但仅仅了解市场是不够的。你看不到百度排名的那些网络公司都在玩:高端网站建设、品牌网站建设等华丽的字眼。我相信顾客对这些话是麻木的,对你的描述没有反应。在这个时候,你要考虑你的产品卖给谁?谁是主要的客户群?他们为什么要买你的产品。例如,你的产品销售给中小企业。对于中小企业来说,品牌形象展示是_位的,其次是网站建设带来的效益(客户咨询量),所以营销网站非常适合客户。当你想知道你的产品是什么样的客户,这类客户购买你产品的最终需求是什么时,你就会明白如何提取产品的核心卖点。这一步是为了帮助您了解客户的需求。永远记住,你不是在销售产品,你是在满足客户的需求。